安建地產(chǎn)勞動(dòng)競(jìng)賽的號(hào)角吹響之后，沛縣公司全體員工工作熱情高漲，營(yíng)銷策劃部更是斗志昂揚(yáng)，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。8月，是房地產(chǎn)傳統(tǒng)淡季，安建地產(chǎn)·漢城源筑項(xiàng)目營(yíng)銷策劃部卻不畏困境，實(shí)現(xiàn)了單月認(rèn)購(gòu)房源109套，認(rèn)購(gòu)金額逾7410萬(wàn)元，簽約房源99套，簽約金額逾6400萬(wàn)元，月度任務(wù)完成率255%。
精準(zhǔn)營(yíng)銷 有的放矢
項(xiàng)目營(yíng)銷策劃部積極貫徹落實(shí)勞動(dòng)競(jìng)賽營(yíng)銷推廣方案，以“國(guó)企安建，精工筑家”為推廣核心，持續(xù)采用高頻度推廣+差異化營(yíng)銷+滲透性渠道方式全方位加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳。在推廣主題上，針對(duì)客戶特點(diǎn)和需求，主題鮮明，明確目標(biāo)，線上線下，層層遞進(jìn)；在推廣渠道上，講究全城滲透，重點(diǎn)布局項(xiàng)目周邊以及北邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，力求個(gè)個(gè)擊破；在推廣活動(dòng)上，結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)高頻次組織開(kāi)展項(xiàng)目推介會(huì)、廠企圈層拓客、活動(dòng)嫁接宣傳、特色暖場(chǎng)等活動(dòng)為項(xiàng)目持續(xù)增溫。全方位的營(yíng)銷推廣聯(lián)合精細(xì)化的銷售服務(wù)，日積月累，持之以恒，促使“國(guó)企安建，精工筑家”核心理念逐步深入人心。
搶抓營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 謀定推售策略
每一次的開(kāi)盤加推緊跟房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)，搶抓營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，依據(jù)銷售節(jié)奏和銷售去化產(chǎn)品類型籌劃加推樓棟及產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)量，按照地產(chǎn)公司指導(dǎo)要求制定合理的定價(jià)策略，全方位鋪排營(yíng)銷推廣面，增加營(yíng)銷宣傳力度，加快每次開(kāi)盤加推去化速度，督促資金快速回籠。
2018年7月14日，安建地產(chǎn)·漢城源筑項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)南區(qū)馨香苑G3#G5#樓144套房源首期開(kāi)盤，當(dāng)天去化率高達(dá)93%，一炮而紅。
2018年11月份，安建地產(chǎn)·漢城源筑項(xiàng)目南區(qū)馨香苑G1#G6#G7#加推290套房源，勁銷九成以上。
2019年第一季度，恰逢新年返鄉(xiāng)置業(yè)潮，前期存量銷售去化速度有所加快，同時(shí)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)也迎來(lái)了一個(gè)“小陽(yáng)春”的局面。營(yíng)銷策劃部緊隨市場(chǎng)形勢(shì)，2019年3-4月份適時(shí)推出高層和洋房178套房源，高低配產(chǎn)品一同面市，受到了很多人的青睞。
“金四銀五”之后，庫(kù)存產(chǎn)品均為相對(duì)難以去化的樓層和大面積段產(chǎn)品，為保證可持續(xù)性銷售態(tài)勢(shì)，2019年6月初再次加推150套高層房源補(bǔ)量，為項(xiàng)目銷售注入新的血液。
前期數(shù)開(kāi)數(shù)捷積累了一定的客戶口碑，加上營(yíng)銷推廣動(dòng)作持續(xù)鋪排宣傳的發(fā)酵作用，2019年8月份，安建地產(chǎn)·漢城源筑項(xiàng)目也迎來(lái)了自首開(kāi)以來(lái)月銷破百的新高潮。
截至目前，安建地產(chǎn)·漢城源筑項(xiàng)目南區(qū)馨香苑6棟高層538套房源，銷售房源514套，去化率95.54%。
提升品牌力 再續(xù)新傳奇
安建地產(chǎn)進(jìn)駐蘇北沛縣已經(jīng)2年有余，經(jīng)歷多次開(kāi)盤加推，安徽建工逐步為沛縣人所熟知，安建地產(chǎn)“國(guó)企安建，精工筑家”的品牌形象也在沛縣落地生根開(kāi)花，安建地產(chǎn)·漢城源筑項(xiàng)目也成為安建地產(chǎn)走出去發(fā)展的一張新名片。
從最初的茫然躊躇到現(xiàn)在的滿懷信心，正是這一步步腳踏實(shí)地取得的成果夯實(shí)了心中的信念。未來(lái)的道路雖然不可預(yù)測(cè)，但是只要大家一如既往保持昂揚(yáng)的斗志，不忘初心，砥礪前行，必定會(huì)接受新的挑戰(zhàn)，抓住新的機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)新的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)新的跨越。
