安建地產(chǎn)“聚焦中心任務(wù) 決勝全年目標(biāo)”勞動(dòng)競賽正如火如荼的進(jìn)行中，為進(jìn)一步落實(shí)勞動(dòng)競賽精神，加快項(xiàng)目銷售去化，提升營銷管理素質(zhì)，10月17日-18日，安建地產(chǎn)營銷策劃部組織開展了為期兩天的營銷交流培訓(xùn)會(huì)，內(nèi)容豐富、針對(duì)性強(qiáng)，提升了全體營銷人員專業(yè)技能與工作動(dòng)力，為大家打贏勞動(dòng)競賽、攻克全年任務(wù)堅(jiān)實(shí)了信心。
10月17日，安建地產(chǎn)渠道拓客與存量商業(yè)去化培訓(xùn)活動(dòng)在安建國際大廈21樓第三會(huì)議室舉行，來自地產(chǎn)機(jī)關(guān)、各項(xiàng)目公司近50人參加。本次培訓(xùn)特邀在國內(nèi)知名房企有豐富基層銷售經(jīng)驗(yàn)的陳老師與洪老師，從渠道拓客、存量商業(yè)去化兩大方面進(jìn)行授課與交流，有效的提升了到場學(xué)員的營銷技能。
上午，洪老師從渠道拓客方面為到場學(xué)員開展培訓(xùn)，洪老師結(jié)合自己多年一線的渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)照當(dāng)前渠道營銷形式的相關(guān)變化，細(xì)致的為學(xué)員講解了渠道拓客的管理經(jīng)驗(yàn)與執(zhí)行過程需要注意的諸多細(xì)節(jié)，并根據(jù)項(xiàng)目全周期，拓客工作的鋪排重點(diǎn)與時(shí)間周期，詳細(xì)的介紹了臨展點(diǎn)位的選擇與管理技巧，讓到場學(xué)員收獲良多。
在下午陳老師關(guān)于存量商業(yè)去化的培訓(xùn)課上，她精細(xì)描繪了購買商鋪客戶的行為特征，著重傳授了社區(qū)底商的銷售經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己所在的開發(fā)企業(yè)對(duì)商業(yè)去化的策略與手段，與現(xiàn)場學(xué)員交流分享，開闊了學(xué)員們對(duì)商業(yè)銷售認(rèn)知的視野。
本次培訓(xùn)內(nèi)容獲得學(xué)員們的一致認(rèn)可，學(xué)員們紛紛表示這種長期從事一線銷售的老師授課，授課內(nèi)容十分貼合自己工作的實(shí)際，也容易形成共鳴。通過本次營銷技能培訓(xùn)，增強(qiáng)了安建地產(chǎn)營銷人的營銷本領(lǐng)、激發(fā)了新的銷售熱情，對(duì)今后安建地產(chǎn)渠道拓客與存量商業(yè)去化起到了積極作用。
10月18日，安建地產(chǎn)營銷系統(tǒng)分享交流活動(dòng)在安建地產(chǎn)·翰林天筑舉行，地產(chǎn)機(jī)關(guān)營銷策劃部、各項(xiàng)目公司銷售、策劃骨干成員、各樓盤銷售冠軍齊聚一堂，共同分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與工作心得。
上午9點(diǎn)，分享交流會(huì)正式開始。來自安建地產(chǎn)·翰林天筑的季度銷售冠軍韓超通過三個(gè)成功銷售案例，分享了他作為一名一線銷售人員的成功心得，“以真誠的心感動(dòng)客戶、以堅(jiān)韌的毅力打動(dòng)客戶、以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)客戶”。在銷售工作崗位，他一直高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，自安建地產(chǎn)·翰林天筑開盤以來，韓超個(gè)人銷售近百套，銷售金額近億元。
來自安建地產(chǎn)·漢城源筑項(xiàng)目的銷售冠軍鄧永莉?yàn)榇蠹抑v述了自己如何結(jié)緣地產(chǎn)、一步一步成為銷冠的故事。無論刮風(fēng)下雨，她總是第一個(gè)到達(dá)案場，以最飽滿的狀態(tài)去迎接客戶，想客戶之所想，腳踏實(shí)地積累客戶基數(shù)。在安建地產(chǎn)·漢城源筑的兩年里，鄧永莉業(yè)績突出，先后被評(píng)為“安建地產(chǎn)沛縣公司2018年度銷售冠軍”、“2018年度優(yōu)秀青年”，并在2019年連續(xù)8個(gè)獲得月度銷冠。
來自阜陽公司的銷售顧問盧璐，一畢業(yè)就進(jìn)入安建地產(chǎn)阜陽公司，回憶起在阜陽公司工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他認(rèn)為，待人真誠微笑最重要，所以，一進(jìn)入案場他總是面容微笑，無論接待的客戶是否是自己的客戶、是否有購房需求，在為客戶介紹項(xiàng)目、解答客戶疑慮時(shí)他總保持微笑，這大大提升了客戶的接待體驗(yàn)感。正因?yàn)槿绱?，盧璐在銷售業(yè)績上一直名列前茅，特別是商業(yè)銷售上始終保持第一。
會(huì)上，其他項(xiàng)目公司的銷冠也紛紛做經(jīng)驗(yàn)分享，各項(xiàng)目公司營銷負(fù)責(zé)人也紛紛就自己多年來從業(yè)心得與大家推心置腹，整個(gè)分享交流會(huì)現(xiàn)場氣氛十分融洽。本次分享交流會(huì)大大加強(qiáng)了各項(xiàng)目之間的人員交流，有效提升安建地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的整體凝聚力。
