建材科技第三分公司將勞動競賽作為推動公司經(jīng)營管理發(fā)展的有效載體，增強(qiáng)勞動競賽與重點(diǎn)工作、日常工作的結(jié)合度，使勞動競賽不再是單一的一項(xiàng)活動，而是與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營緊密聯(lián)系的一項(xiàng)舉措。在黨政班子齊抓共管，廣泛動員，精心組織下，大力開展貼合本單位實(shí)際和特點(diǎn)的活動內(nèi)容，并取得良好效果，7月份開展勞動競賽以來，三分公司新簽外部銷售合同額3.9億元，同比增長35.27%，良好的效果讓勞動競賽在更大范圍產(chǎn)生更大效應(yīng)。
準(zhǔn)確識變 從容應(yīng)變 主動求變
為降低受疫情影響帶來的訂單有所下滑的局面，在多次深入大討論和調(diào)研基礎(chǔ)上，三分公司迅速調(diào)整經(jīng)營思路和方向，將傳統(tǒng)單純的賒銷墊資業(yè)務(wù)向預(yù)付款、短賬期的高轉(zhuǎn)賬貿(mào)易轉(zhuǎn)變，并積極主動與中建三局集團(tuán)公司、中建鐵投對接，以其推行“嚴(yán)選商城”線上支付平臺為契機(jī)，多頻次多層次溝通洽談，將原已合作的4個傳統(tǒng)墊資項(xiàng)目，轉(zhuǎn)化為“嚴(yán)選7+7”短賬期的合作模式，有效提高了公司資金周轉(zhuǎn)效率，進(jìn)一步加深了與重點(diǎn)大客戶的合作關(guān)系與合作規(guī)模，雙方對接層次水平進(jìn)一步得到提高。7月份以來，三公司通過新業(yè)務(wù)模式已合作預(yù)付款、短賬期項(xiàng)目累計合同額3.7億元，占外部總合同額的 94.3% 。
區(qū)域協(xié)同 精準(zhǔn)發(fā)力 開辟新市場
堅(jiān)定實(shí)施“大客戶”戰(zhàn)略，貫徹“大營銷”觀念。在“外部市場開拓”專項(xiàng)競賽活動單元中，9個辦事處充分發(fā)揮市場前沿陣地作用，通過比新簽合同數(shù)、比新簽合同額、比外部產(chǎn)值、比外部毛利潤，各辦事處加快外部項(xiàng)目開拓步伐，尤其是加大優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶比重，努力提升外部市場份額及占比。同時，三分公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭“走出去”，在與中建三局等央企單位保持已有的長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作關(guān)系同時，加大與建投、交投地方政府平臺企業(yè)的合作，先后與渦河建投、晨興建材、亳州城建、臨晟集團(tuán)、利民商貿(mào)、興五建材等10余家單位建立了良好的合作關(guān)系，并與安徽環(huán)宇新簽1.5億元瀝青合同。同時為進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展面，三分公司積極調(diào)研區(qū)域資源，與地方平臺公司溝通洽談，探索共建攪拌站或貿(mào)易公司，拓展砂漿、精品骨料、機(jī)制砂、石灰等新業(yè)務(wù)。
勞動競賽活動的深入，將進(jìn)一步釋放三分公司職工創(chuàng)新能量，激發(fā)職工創(chuàng)新活力。
